Dificuldade em fazer networking? Veja como destravar essa habilidade

A dificuldade em fazer networking aparece quando falta tempo, sobra insegurança e o negócio depende só do seu próprio esforço. 

Neste cenário, muitos empreendedores querem crescer, mas travam na hora de puxar conversa, pedir contato ou pensar em parceria.

Se acontece com você, fique tranquilo, isso é comum! Uma pesquisa mostra que apenas 47% das pessoas se sentem confortáveis ao criar novos contatos. 

Mas existem formas de mudar essa realidade! E é com isso que vamos ajudar você neste texto.

Aqui, a ideia é falar dessas travas do dia a dia e mostrar caminhos simples para transformar conversa em oportunidade.

O que é networking e para que serve?

Networking é a prática de criar e manter relações profissionais que ajudam a trocar ideias, divulgar serviços e abrir portas para mais oportunidades de vendas. 

Imagine uma costureira que faz roupas sob medida e uma estilista que cria peças exclusivas. 

Se elas se conectarem, abrem espaço para indicar clientes uma para a outra ou até criar uma coleção em parceria. Essa conexão é o networking. 

E ele gera ótimos resultados! Prova disso é uma pesquisa da Global Entrepreneurship Monitor (GEM), lançada em 2024, que mostra que 61,4% dos novos empreendimentos em 2023 foram fruto de oportunidades de mercado.

Ou seja, uma boa rede de contatos é a principal porta de entrada para enxergar e agarrar essas oportunidades.

No vídeo abaixo, confira um pouco da importância de fazer parcerias para seu negócio:

Dificuldades em fazer networking: um guia para resolver cada uma

Se conectar com outras pessoas parece simples na teoria, mas na prática, várias pedras aparecem no caminho. 

A dificuldade em fazer networking se manifesta de muitas formas: desde a insegurança na hora de puxar assunto até a dúvida sobre onde encontrar as pessoas certas. 

Um levantamento da Robert Half mostra que, apesar de 77% dos profissionais reconhecerem a importância do networking, apenas 47% se sentem à vontade ao estabelecer novos contatos. 

Mas pode ficar tranquilo, que para cada obstáculo, existe uma solução!

E é isso que vamos mostrar abaixo: as principais dificuldades em fazer networking e como superá-las.

Tenho vergonha ou insegurança para puxar conversa

Tudo bem sentir um frio na barriga. Isso é humano. O segredo é começar pequeno. 

Em vez de pensar em “vender seu peixe” imediatamente, foque em ser curioso. 

Faça uma pergunta simples sobre o trabalho da pessoa, comente algo sobre o evento ou ofereça um elogio genuíno. 

Quebrar o gelo com leveza tira o peso da conversa e torna essa dificuldade em fazer networking algo muito menor do que parece.

Não sei como me apresentar e explicar claramente meu negócio

Essa é uma das maiores queixas. E para resolver, tenha uma apresentação “elevador”, o famoso PITCH, ou seja, algo que você consegue falar em até 30 segundos. 

A fórmula é simples: quem você é + o que faz + para quem faz + qual problema resolve. No vídeo abaixo, entenda mais sobre esse conceito:

Para ficar mais fácil de entender, vamos pegar o exemplo da Ana, que faz sabonetes artesanais. Em vez de dizer “Oi, eu faço sabonetes”, ela pode dizer: 

“Oi, eu sou a Ana e crio sabonetes artesanais com ingredientes naturais para pessoas que buscam cuidados especiais com a pele e querem evitar produtos industrializados.” 

Viu como fica mais claro e atrai o cliente certo? Treinar essa apresentação tira boa parte da dificuldade em fazer networking.

Por onde fazer networking?

Em qualquer lugar! Pode ser em eventos presenciais do seu bairro, como feiras e reuniões de associação comercial, ou em espaços online, como grupos de WhatsApp, Facebook e até comentários em posts do Instagram. 

O importante é estar presente e aberto à conversa para transformar encontros casuais em conexões profissionais.

Tem como não parecer interesseiro(a) ao pedir contatos ou sugerir parcerias?

Sim, e o segredo é focar na troca, não no “pegar”. Networking é uma via de mão dupla. 

Então, em vez de dizer “Me passa o contato do seu amigo”, explique o porquê: 

“Conheço o trabalho do seu amigo e acredito que uma conversa entre nós poderia gerar uma parceria legal que beneficie a todos, inclusive você, que nos apresentou”. 

Mostre o valor da conexão para todos os envolvidos!

Não sei como ter acesso a eventos

Comece pelo que está perto. Procure no Google por “feira de empreendedorismo [sua cidade]” ou “encontro de pequenos negócios perto de mim”. 

Além disso, siga as prefeituras e associações comerciais locais nas redes sociais, pois elas costumam divulgar eventos gratuitos. 

Outra dica de ouro: os próprios clientes podem te informar sobre eventos do setor. 

A informação está mais acessível do que parece. Fique de olho!

Acredito que não tenho “nada a oferecer” em uma troca profissional

Essa é uma crença que precisamos quebrar agora. Todo negócio, por menor que seja, tem algo valioso a oferecer. Quer ver alguns exemplos?

• Uma lanchonete de bairro pode oferecer um lanche grátis ou um café para os funcionários de uma loja de roupas vizinha em troca de divulgarem seu delivery. A troca é a visibilidade e um gesto de boa vontade.
• Uma ambulante que vende bebidas na rua pode fazer uma parceria com um food truck. Ela indica o food truck para quem quer comer algo e o food truck recomenda a bebida dela. A troca é indicação e aumento de vendas para ambos.
• Uma cabeleireira pode oferecer um desconto especial para as clientes de uma esteticista, que, por sua vez, pode recomendar os serviços da cabeleireira. A troca é confiança e indicação de clientes.

Você sempre tem algo a oferecer, beleza? Seja o seu produto, seu serviço, sua indicação ou até mesmo seu espaço.

Como usar as redes sociais para me conectar?

As redes sociais são suas aliadas, então, comece seguindo e interagindo com outros pequenos negócios da sua região.

Comente posts de forma genuína, compartilhe conteúdo relevante e marque a empresa quando fizer sentido. 

Além do mais, enviar um direct (mensagem direta) simpático, que elogie o trabalho e apresente você, também é uma ótima forma de iniciar uma conversa e quebrar a dificuldade em fazer networking online.

Meu networking costuma ficar restrito a pessoas do mesmo ramo

Isso é comum, mas precisa ser uma regra. Ótimas parcerias também nascem da conexão entre mundos diferentes. 

Um salão de beleza pode fazer uma parceria incrível com um café da esquina, em que se oferece um café especial para as clientes enquanto esperam. 

E a cafeteria pode ter um cantinho com cartões de visita do salão. 

A união de ramos diferentes atrai públicos novos para ambos.

No vídeo abaixo, confira algumas dicas de como formar parcerias: 

Como manter o contato com alguém que quero fazer networking?

Após o primeiro contato, é importante não deixar a relação esfriar. Você pode:

• enviar uma mensagem alguns dias depois, dizendo que gostou da conversa;
• compartilhar algo que lembrou a pessoa, como um artigo ou um post;
• marcar um café rápido (presencial ou virtual) para trocar ideias sem um objetivo comercial imediato.

Eu tenho medo de rejeição ou de ouvir “não”

Saiba que o “não” faz parte do processo e, muitas vezes, não é pessoal.

A pessoa talvez esteja ocupada, o momento talvez não seja o ideal ou a proposta não faça sentido para o negócio dela naquele instante.

Leve o “não” com leveza, agradeça a atenção e siga em frente.

Cada “não” te aproxima de um “sim” que vai valer a pena. Essa resiliência é o antídoto para a dificuldade em fazer networking.

Como posso me aproximar de negócios do mesmo segmento sem medo da concorrência?

Lembre-se: a concorrência não é inimiga, pode ser uma grande aliada. 

Portanto, ao invés de competir, pense em como se complementar. 

Uma loja de roupas tem a chance de se juntar a outra para comprar tecidos em maior quantidade e conseguir um preço melhor. 

Ou podem criar um “vale-compras” conjunto para movimentar o comércio local. 

A união fortalece o mercado como um todo e atrai mais clientes para todos!

Leia também: O que é networking profissional? Transforme conversa em oportunidade

O Tamo Junto ajuda você a aperfeiçoar técnicas de networking

Superar a dificuldade em fazer networking é um processo, e você não precisa fazer isso sozinho. 

Para isso o Tamo Junto está aqui! E nós temos a chave para ajudar você a firmar parcerias para o seu negócio: o curso online e gratuito “Conectar é Crescer”. 

Ele foi feito especialmente para quem empreende e quer usar sua rede de contatos de forma estratégica.  

As aulas trazem histórias reais, exemplos simples e ferramentas que ajudam a transformar relações em parcerias verdadeiras, aplicando a Teoria do Fazer no dia a dia e mostrando que crescer conectado é mais possível do que parece. 

Inscreva-se agora no curso “Conectar é Crescer”. Comece hoje mesmo a construir a rede que vai impulsionar o seu negócio.

Perguntas frequentes de quem tem dificuldade em fazer networking

É melhor fazer networking online ou presencial?

Não existe um melhor, eles se complementam. O online é ótimo para iniciar contatos e manter relacionamentos. O presencial cria conexões mais fortes e humanas. O ideal é usar os dois a seu favor, de acordo com sua realidade e disponibilidade.

Quanto tempo devo dedicar ao networking por semana?

Não é preciso muito. Comece separando de 1 a 2 horas por semana. Esse tempo pode ser usado para interagir em redes sociais, responder mensagens ou, se possível, participar de um evento rápido. A chave é a consistência, não a quantidade de horas.

Preciso de um cartão de visita para fazer networking?

O cartão de visita é uma ferramenta útil, mas não obrigatória. Hoje, uma forma simples e eficaz é ter o contato do seu WhatsApp comercial, perfil do Instagram salvos no celular para compartilhar na hora ou até mesmo um cartão de visita digital. O importante é facilitar o próximo contato.

Como abordar alguém muito famoso ou maior que meu negócio?

Com respeito e autenticidade. Evite mensagens genéricas. Mostre que você conhece o trabalho da pessoa e seja específico sobre por que gostaria de conversar. Ofereça algo de valor, mesmo que pequeno, e entenda que a resposta pode demorar ou não vir.

E se eu fizer networking e a pessoa só quiser tirar vantagem?

Isso pode acontecer. Networking é sobre troca equilibrada. Se você perceber que a relação é unilateral, onde só você oferece, está tudo bem se afastar gentilmente. Foque seu tempo e energia em conexões que sejam genuinamente recíprocas.

O networking pode me ajudar a vender mais no curto prazo?

Networking é um investimento de médio e longo prazo. Embora uma venda possa surgir de um contato rápido, o principal objetivo é construir confiança e relacionamentos. Com o tempo, essas relações se convertem em vendas, parcerias e indicações consistentes.