Como fazer networking em eventos e fazer seu negócio ser visto
Criado em: 24/03/2026 Atualizado em: 25/03/2026
Saber como fazer networking em eventos é entender como transformar um encontro em uma conexão que realmente faz diferença para o seu negócio.
Para quem empreende, o difícil é puxar conversa, não saber o que dizer ou sentir que está “perdendo tempo”.
Mas a verdade é que, quando feito do jeito certo, esse movimento aumenta a visibilidade de oportunidades em até 50%!
Por isso, ao longo deste conteúdo, vamos mostrar um passo a passo simples de como fazer networking em eventos para você se preparar, agir e manter o contato depois. Vem com a gente!
Como fazer networking em eventos: passo a passo antes, durante e depois
Entender como fazer networking em eventos transforma a forma como um pequeno negócio cresce, pois o networking aumenta a visibilidade de oportunidades em até 50%, de acordo com levantamentos.
Por isso, na sequência, apresentamos um passo a passo simples, com dicas valiosas para antes do evento, durante e depois. Acompanhe!
Antes do evento: preparação estratégica
Ir a um evento sem um plano é como ir pescar sem levar vara. Uma pequena preparação faz toda a diferença para que o seu esforço em como fazer networking em eventos realmente traga resultados. Vamos aos passos!
Defina um objetivo claro: não vá com a ideia vaga de “conhecer pessoas”. Tenha um número na cabeça. Por exemplo: “vou conseguir 3 contatos qualificados de fornecedores locais”. Isso ajuda a focar sua energia e medir o sucesso depois.
Pesquise o evento e os participantes: antes de sair de casa, dê uma olhada no perfil do evento. É para donos de negócios locais? É para um nicho específico? Saber o tipo de público ajuda você a alinhar suas expectativas e identificar oportunidades reais de parceria.
Leve materiais simples: nada de pastas enormes. Um cartão de visita com seu nome, negócio e um QR code que leva direto ao seu Instagram ou WhatsApp profissional já é mais que suficiente.
Prepare uma apresentação simples (pitch): em poucas frases, saiba responder: quem você ajuda e qual problema resolve? Pense na Ana, que tem uma confeitaria. Em vez de dizer “faço bolos”, ela pode dizer: “Eu ajudo pais ocupados a terem bolos de aniversário lindos sem gastar horas na cozinha”. Pronto, criou conexão!
No vídeo abaixo, a gente ensina mais sobre como fazer um pitch para apresentar seu negócio de forma clara. Confira:
Durante o evento: como se conectar
Você chegou, está no ambiente e agora? A ansiedade é normal, mas lembre-se: você não está sozinho. Dados mostram que 77,7% dos profissionais dizem que eventos presenciais são a melhor forma de networking (Fit Small Business).
Então, aproveite o momento para criar laços reais com as dicas abaixo!
Linguagem corporal: sorria e mantenha uma postura aberta. Evite ficar de braços cruzados ou olhando para o celular o tempo todo. Uma postura aberta e um sorriso genuíno são convites silenciosos para que as pessoas se aproximem de você.
Comece conversas de forma natural: esqueça frases prontas e robóticas. Perguntas simples quebram o gelo facilmente: “O que você faz?” ou “O que te trouxe aqui hoje?” são ótimas para começar a entender se ali existe uma conexão para o seu negócio.
Escute mais do que fala: um dos maiores segredos de quem sabe como fazer networking em eventos é a escuta ativa. Networking não é ficar fazendo pitch constante, então demonstre interesse genuíno no que o outro está falando. As melhores oportunidades surgem quando você entende a dor do outro.
Foque em ajudar primeiro: em vez de pensar “o que essa pessoa pode me oferecer?”, pergunte-se “como posso ajudar?”. Talvez você conheça um fornecedor que ela precisa ou tenha uma dica simples. Essa postura de quem oferece valor antes de pedir algo é o que cria relacionamentos duradouros.
Não tente vender na hora: o evento não é o lugar para fechar uma venda. É o lugar para plantar uma semente. Se você tentar empurrar seu produto ou serviço logo de cara, há chances da conversa morrer, portanto, foque no relacionamento, a venda pode vir depois.
Troca de contatos: quando a conversa fluiu bem, é hora de trocar os meios de contato, então, tenha seus cartões por perto ou use um cartão de visita digital. Isso mostra profissionalismo e facilita o próximo passo.
Qualidade > quantidade: é melhor sair de um evento com 5 contatos de pessoas com quem você realmente conversou e viu sinergia do que com 30 cartões amontoados no bolso. Foque em construir conexões mais profundas.
Saber como fazer networking em eventos é entender que o processo não termina quando o contato presencial acaba. É o que você faz depois que realmente define se aquela conversa vai virar algo concreto.
Um bom pós-evento solidifica a impressão positiva que você deixou. Confira as dicas para colocar em prática!
Entre em contato em até 48h: não deixe passar muito tempo. Uma mensagem no WhatsApp ou um direct no Instagram dentro de dois dias mostra que você tem interesse genuíno em manter a conexão.
Relembre o contexto: ao mandar a mensagem, relembre a pessoa de onde vocês se conheceram. Frases como “Gostei de conversar com você sobre confeitaria e fornecedores de farinha na feira de domingo” ajudam a pessoa a lembrar de quem você é e reativam a conversa.
Continue o relacionamento: não peça nada de imediato. A primeira mensagem serve para estreitar o laço. Curta o conteúdo dela, comente algo relevante. O pedido de ajuda ou a parceria virão naturalmente quando o relacionamento estiver mais quente.
Organize seus contatos: pode ser uma lista simples no bloco de notas ou uma planilha. Coloque o nome, o negócio e um lembrete do que conversaram. Isso ajuda a não esquecer ninguém e a manter um acompanhamento estratégico.
4 dicas extras de como fazer networking em eventos para empreendedores
Sabemos que a rotina de quem tem um negócio próprio é uma correria. Mas investir em relacionamento é fundamental.
Um dado interessante é que 34% das pequenas empresas já usam networking como estratégia ativa, algo que mostra que você não está sozinho nessa jornada. Então, confira as quatro dicas extras abaixo de como fazer networking em eventos!
Vá com meta simples: não se cobre para falar com 50 pessoas. Se falar com 3 pessoas boas, o evento já valeu a pena.
Comece pequeno (eventos locais): não precisa ir ao grande congresso nacional. Feiras de bairro, encontros da associação comercial e workshops locais são ótimos para começar a praticar como fazer networking em eventos.
Use redes sociais como extensão do networking: depois do evento, interaja com as pessoas que você conheceu pelo Instagram. Isso mantém o relacionamento aquecido até o próximo encontro presencial.
Pratique consistência: networking não é um evento único. É um hábito. Ir a um evento por mês já coloca você no radar da sua comunidade empreendedora.
O Tamo Junto ajuda a melhorar suas habilidades de networking
Saber como fazer networking em eventos é uma habilidade que se aperfeiçoa com a prática, e você não precisa passar por esse processo só.
O Tamo Junto está aqui para isso! E temos um presente para quem quer firmar parcerias de verdade: o curso online e gratuito “Conectar é Crescer”.
Ele foi feito especialmente para quem empreende e quer usar a própria rede de contatos de forma estratégica, sem enrolação.
As aulas trazem histórias reais de quem já passou por isso, exemplos simples do dia a dia e ferramentas que ajudam a transformar aquela conversa rápida em uma parceria que faz sentido.
Tudo aplicando a Teoria do Fazer para mostrar que crescer conectado é mais possível do que parece.
Perguntas frequentes sobre como fazer networking em eventos
Networking funciona mesmo para quem é tímido?
Sim. A chave é focar na escuta. Pessoas tímidas geralmente são ótimas ouvintes. Prepare algumas perguntas abertas antes de ir e busque conversas individuais em vez de grupos grandes. O segredo é a qualidade, não a quantidade.
Preciso ter cartão de visita?
Não é obrigatório, mas ajuda muito. É uma forma prática e profissional de trocar contatos rapidamente. Se não tiver cartão físico, crie um cartão digital com um QR code que leve ao seu perfil profissional. O importante é facilitar o contato.
Como transformar contatos em clientes ou parceiros?
O segredo está no pós-evento. Após o contato inicial, ofereça valor primeiro. Envie uma dica útil, comente um post ou sugira um café para continuar a conversa. A relação de confiança é o que leva, naturalmente, a negócios e parcerias.
Qual a melhor forma de abordar alguém que está sozinho?
A melhor abordagem é a natural. Aproxime-se com um sorriso, faça contato visual e use uma pergunta contextual, como “o que você achou da palestra?” ou “você conhece alguém aqui?”. Pessoas sozinhas geralmente estão mais abertas a conversar.
Devo levar brindes para o evento?
Brindes podem ser um bom quebra-gelo, mas não são essenciais, principalmente se você não tiver condições financeiras para dar brindes. Se for levar, opte por algo simples e relevante, como um adesivo da sua marca ou um doce, caso seu negócio seja de alimentação. Evite itens genéricos que as pessoas costumam esquecer.
O que fazer quando ninguém se aproxima de mim?
Tome a iniciativa! Networking é uma via de mão dupla. Aproxime-se de grupos menores, faça um elogio sincero sobre algo que a pessoa está usando ou participe das atividades interativas do evento. Aja como anfitrião, não como convidado passivo.
Como saber se um evento vale a pena para o meu negócio?
Pesquise antes. Veja o perfil dos palestrantes, patrocinadores e o tema. Pergunte-se: “meu cliente ideal ou potenciais parceiros estarão aqui?”. Se a resposta for sim, mesmo que seja um evento pequeno, ele é uma excelente oportunidade para você.
